在生活的棋局中，我们大多数人都是凭直觉走棋。我们掌握一些熟悉的策略，重复使用它们应对每一个挑战——直到发现自己在陌生的棋盘上，规则已经改变。这正是为什么你需要思维模型。

思维模型是思想的地图。它们不是现实本身，而是简化的工具，帮助你在复杂世界中导航、做出更明智的决策、避免常见问题，并发现他人看不到的机会。正如查理·芒格所言：”如果你想成为一个优秀的思考者，就必须培养能够跨越学科边界的心智。你不需要知道一切，只需从所有这些学科中吸收最好的大思想——这并不难做到。”

这份清单汇集了跨越物理学、生物学、经济学、军事战略、心理学和艺术等领域的100多个核心思维模型。每个模型都是一颗棱镜，能帮你从独特角度理解世界的运行规律：

• 物理学模型揭示能量、惯性和杠杆等普适法则如何塑造从卧室整洁到企业战略的万事万物
• 生物学模型展示自然选择、生态系统与合作如何不仅是进化的驱动力，也是商业和社会的底层逻辑
• 心理学模型暴露我们大脑中隐藏的偏见——从确认偏见到社会认同——这些偏见在悄无声息中扭曲我们的判断
• 系统思维模型教你如何识别反馈循环、瓶颈和临界点，避免”只见树木不见森林”的陷阱
• 经济学模型阐释稀缺性、激励和创造性破坏如何决定价值的流动与分配

这些模型的力量不在于孤立使用，而在于它们相互连接、相互强化，形成一张思考的网络。当你用”地图不是疆域”提醒自己表象与现实的差距，用”二阶思维”追问”然后呢？”，用”安全边际”为不确定性留出缓冲，用”逆向思维”从失败倒推成功时——你便拥有了一个无价的决策导航系统。

我相信很多人都看过关于思维模型的内容，这所以还要发这个内容，目的就是想把它当成一个对照清单检查盲点，随时都可以浏览一遍。

真正的智慧不在于记住所有模型，而在于知道在何时使用哪一个。当你开始像查理·芒格那样”在脑海中排列这些模型，并像管弦乐队指挥那样使用它们”时，你会发现世界变得不那么混乱，选择变得更为清晰，而你的决策质量也将实现质的飞跃。

最后请记住：思维模型是工具，不是教条。它们是帮助你思考的脚手架，不是束缚你思维的枷锁。保持开放，保持好奇，持续更新你的地图——这正是思维模型精神的核心所在。

思维模型：做出明智决策的最佳方法

作者： Shane Parrish

什么是思维模型？

思维模型是对事物运行原理的简化解释。

任何观点、信念或概念都可以提炼到其本质。就像地图一样，思维模型突出关键信息，忽略无关细节。它们是压缩复杂性的工具，使复杂事物变得易于管理。

思维模型帮助我们理解世界。例如，速度告诉我们方向和速度都重要；互惠性揭示了积极主动、保持积极如何能让世界为你完成大部分工作；安全边际提醒我们事情不总按计划进行；相对论暴露了我们的盲点，展示了不同视角如何揭示新信息。这些只是几个例子。

如果你想成为一个优秀的思考者，就必须培养能够跨越学科边界的心智。你不需要知道一切，只需从所有这些学科中吸收最好的大思想。做到这一点并不难。
— Charlie Munger

大学科中的大理念

这里总结了重要理念，帮助你做出更好的决策，避免问题，并发现别人错过的机会。

• 通用思维工具
• 物理学、化学和生物学的思维模型
• 系统思维的心理模型
• 数学思维模型
• 经济学思维模型
• 艺术的思维模型
• 军事与战争的心理模型
• 人类本性与判断的心理模型

通用思维工具

地图不是疆域

地图不是疆域提醒我们，我们对世界的心理模型并不等于世界本身。它警示我们不要将抽象概念和表象与它们试图描述的复杂多变的现实相混淆。

将地图误认为疆域是危险的。想想那个简历出色、条条框框都符合但实际无法胜任工作的人。

更新我们的地图是一个艰难的过程，需要调和”我们希望为真”与”实际为真”之间的差距。

在许多生活领域中，我们依赖他人提供的地图。我们依赖专家、权威人士和教师提供的地图。在这种情况下，我们唯一能做的就是明智地选择地图绘制者，寻找那些严谨、透明且愿意修正的人。

最终，地图与疆域的区分邀请我们与现实世界互动，而不只是想象世界。记住，当你自己没有绘制地图时，要明智地选择制图师。

能力圈

竞争的第一法则是：如果你在拥有优势的地方比赛，更有可能获胜。发挥优势需要你清楚知道自己知道什么和不知道什么。

你的能力圈是你个人专业知识的领域，是你的知识和技能集中的领域。在这个领域，你拥有深刻理解，判断可靠，决策明智。

能力圈的大小不如知道其边界重要。智者知道自己的知识局限，并能自信地说：”这在我的能力圈内”，或”这超出了我的专业领域”。

在能力圈内运作是自信和有效的秘诀，而走出能力圈则是麻烦的源头。你就像在没有地图的陌生水域航行的水手，受制于你不完全理解的海流和风暴。这并不意味着你永远不该走出能力圈。学习新事物、获得新技能、掌握新领域是生命中最美好的事情之一。

为你的专业知识感到自豪，但也要承认你的局限。

第一性原理思维

第一性原理思维是将复杂问题分解为基本真理的艺术。这是一种深入表层、让我们从新视角看待事物的思维方式。

基于第一性原理思考使我们能识别根本原因，剥离复杂性层次，专注于最有效的解决方案。从第一性原理论证使我们能跳出一直以来的做事方式，转而看清可能性。

第一性原理思维并不容易。它需要挑战现状的意愿。这就是为什么它常常是叛逆者和颠覆者的领域，他们相信一定有更好的方法。这是那些愿意从零开始、从头开始构建的人的思维方式。

在一个专注于渐进式改进的世界里，第一性原理思维提供了竞争优势，因为几乎没人这么做。

思想实验

思想实验是心灵的沙盒，是我们可以在其中无拘无束地玩耍想法的地方。它们是探索我们理论含义、测试我们理解边界的方式。它们提供了澄清思维、揭示隐藏假设、展示意外后果的强大工具。

思想实验的力量在于它们能够创建一个简化的现实模型来测试我们的想法。在现实世界中，混杂因素和混乱细节掩盖了起作用的核心原理。思想实验允许我们剥离噪音，专注于问题的本质。

思想实验提醒我们，一些最深刻见解和创新始于一个简单问题：如果……会怎样？

二阶思维

二阶思维是一种超越表层、超越本能反应和短期收益的方法。它要求我们玩长期游戏，预测我们行动的连锁反应，并做出不仅今天受益，而且在未来数月数年也受益的选择。

二阶思维要求我们问：然后呢？

想想棋手思考她的下一步。她不仅考虑这一步如何影响下一回合，还考虑它如何塑造整盘棋局。她提前思考很多步。她考虑自己的策略和对手可能的反应。

在日常生活中，我们常常被一阶思维驱动。我们基于什么让我们现在快乐、缓解当前不适或满足即时欲望来做决定。

二阶思维要求我们考虑我们选择的长期影响，基于不仅现在感觉好，而且随时间推移会产生最佳结果来做决定。

最终，二阶思维是关于玩长期游戏。它是为下一步，也为整个旅程做选择。

概率思维

概率思维是在不确定性中航行的艺术。成功地用概率思考意味着大致识别什么重要，计算几率，检查假设，然后做决定。

概率思维的挑战在于它需要不断更新。随着新信息出现，概率会变化。昨天看似可能的事今天可能不太可能。这解释了为什么概率思考者总是根据新数据修正信念，以及为什么这对许多人来说不舒服。

相信错误的东西是准确的，比面对我们可能错了的事实要容易得多。成为概率思考者意味着愿意说：”我不确定，但根据证据，我认为有63%的概率是X。”概率思维的回报是巨大的。

通过拥抱不确定性，我们能做出更好的决策，避免过度自信的陷阱，并以更高的技巧和灵活性驾驭复杂情况。我们能更开放思想，更易接受新想法，在面对变化时更有韧性。

逆向思维

许多成功仅仅来自避免通往失败的常见路径。

逆向思维不是我们被教导的思维方式。我们被教导要识别我们想要的目标，探索让我们更接近目标的事情。然而，避免那些确保我们得不到想要的东西的事情，能极大提高成功几率。

我们可能会固守于用一种方式解决问题，错过了更简单的解决方案。逆向思维打破这种隧道视觉。

逆向思维不问”我如何解决这个问题？”，而是问”什么会保证失败？”不是”我如何实现这个？”，而是”什么在阻止我实现它？”这种翻转揭示了我们通常思维忽视的洞见。

面对棘手问题或雄心勃勃的目标时，尝试逆向思维。问问你如何能保证失败。答案可能会让你惊讶——并解锁新解决方案。

奥卡姆剃刀

奥卡姆剃刀是”保持简单”的智力等价物。

面对相互竞争的解释或解决方案时，奥卡姆剃刀表明最可能的正确解释是最简单的那个，即做出最少假设的那个。这并不意味着最简单的理论总是正确的，只是说在未证明之前应优先考虑。有时真相是复杂的，最简单的解释无法解释所有事实。运用这个模型的关键是理解它何时对你有利，何时对你不利。

过于简单的理论无法捕捉现实，过于复杂的理论会在自身重量下崩溃。

汉隆剃刀

汉隆剃刀是一种心理防护，防止我们将行为标记为恶意的诱惑，而无能才是最常见的解释。它提醒我们人们并非要针对你，最好假设善意，在没有压倒性证据的情况下抵制归因于邪恶动机的冲动。

这不是说真正的恶意不存在。当然存在。但在大多数互动中，愚蠢比恶意远为常见。人们会犯错。他们会忘记事情。他们不经思考就说话。他们优先考虑短期胜利而非长期胜利。他们基于不完整信息行动。他们沦为偏见和偏见的牺牲品。从外部看，这些行为可能像蓄意攻击，但现实中要平凡得多。

汉隆剃刀的真正力量在于它如何改变我们的视角。当我们假设是愚蠢而非恶意时，我们会做出不同的反应。我们不会变得防御性或猛烈攻击，而是以同理心和清晰来处理情况。

对于大多数日常挫折和困惑，汉隆剃刀是一个强有力的提醒，要以慷慨的精神处理问题。这是减少戏剧性和压力、找到实际解决方案而不是陷入指责和升级的方式。

物理学、化学和生物学的思维模型

相对论

相对论是我们的感知和判断不是绝对的，而是由我们独特的视角和参考系塑造的观点。它是我们经验主观性的理解。

我们每个人都栖息在特定的经验网络中。这种背景塑造了我们如何看待世界、我们注意和忽视什么、我们重视和忽略什么。两个人可以看同一事件，基于他们独特的参考系得出截然不同的解释。

想想站在同一房间里的两个人：他们对相同的绝对温度有不同的体验。一个人可能觉得热，另一个人觉得冷，尽管温度相同。同样，想想政治辩论：我们的信念由我们独特的经历和社会背景塑造。对城市进步主义者来说看似常识的政策，对农村保守主义者来说可能感觉完全是无稽之谈，反之亦然。通过这种方式，理解相对论是培养同理心和找到共同点的关键。然而，相对论不同于相对主义——即所有观点都同等有效的观点。

认识到我们感知的相对性并不意味着我们不必对有效性做出判断。相反，它呼吁我们审视自己的假设，寻求多元视角，扩展我们的参考系。我们都有盲点——我们看不到的东西。理解我们的感知是相对的，使我们能向其他看待方式开放。如果你想知道从哪里开始，试着问别人他们看到了什么你看不到的东西。将判断应用于他们的回应，并据此更新你的信念。

互惠性

互惠性从基本的人类善意到最复杂的贸易系统，支撑一切。其核心，互惠性是一个简单的理念：以其人之道还治其人之身——给予你所得到的。但从这个简单的原则生长出一个巨大的社会互动和期望网络，塑造了我们生活的几乎每个方面。

许多人期望世界不努力就给他们东西。这是个糟糕的策略，因为它不符合你可以每天观察到的人类行为。互惠性教导我们，如果你给予人们愤世嫉俗和粗暴，或什么都不给，你很可能会收到同样的行为。但如果你给人们机会和怀疑的好处，大多数情况下，你会得到同样的回报。

成为你想在世界上看到的样子，世界会回报你。如果你想和伴侣拥有美好的关系，就成为美好的伴侣。如果你想人们对你体贴友善，就对他们体贴友善。如果你想人们倾听你，就倾听他们。

实现成功的最佳方式是配得上成功。行动上的微小改变会改变你的整个世界。

关于互惠性最大的误解之一是，人们应该坐着等待别人先行动，而不是通过主动积极、率先行动来释放互惠性的力量。

互惠性提醒我们，我们的行为往往会回到自己身上。这是一个重要提醒：我们是世界的一部分，因此我们的行为不是孤立发生的，而是相互关联的影响网络的一部分。

热力学

热力学是能量、热量和工作的科学。它是支配宇宙中能量如何移动和变化的一组物理定律。很可能你第一次接触这个主题时，它很枯燥，充满方程式和抽象概念。但事实上，热力学是一个有用的日常生活智力框架。它不仅能揭示为什么你的房间会随时间变得更乱，还解释了为什么你应该明智地选择朋友。

热力学第一定律指出，能量既不能被创造也不能被毁灭，只能从一种形式转化为另一种形式。这意味着宇宙中的每一焦耳能量、每一份热量、工作和运动，都是一条可以追溯到大爆炸的不间断链条的一部分。

当你乘坐燃烧喷气燃料的航班时，你正在利用数百万年前植物捕获的能量，这些能量以化学键形式储存，直到被转化为热量和运动。

但能量虽被守恒，却不总是有用的。这就是热力学第二定律的用武之地。它指出，在封闭系统中，熵（混乱度的度量）随时间增加。换句话说，任其发展，宇宙趋向于混乱。你的卧室不会自己变干净——维持秩序需要能量和努力。恒星燃尽，结构崩塌，冰融化成水。

熵是宇宙对时间征收的税。对抗熵的持续斗争是我们许多行为的驱动力。秩序与混乱之间的持续斗争是变化和进步的源泉。

虽然工程师和科学家使用热力学设计发动机或计算系统的能量需求，我们可以用它作为理解万物深刻互联性的框架。当你感受到皮肤上的阳光温暖时，你正在体验一个热力学过程的结果，这个过程始于9300万英里外恒星的核心。当你看着营火烧成余烬时，你正在实时见证熵不可阻挡的前进。

热力学是跨越时间的能量故事。我们是这个能量故事的一部分，它从时间的黎明延伸到宇宙最遥远的角落。我们可以惊叹，在一个由混乱统治的宇宙中，暂时秩序的口袋可以出现，无论是一个干净的房间、一个星球，还是一个文明。

通过理解热力学，我们不仅获得技术工具箱，还对我们存在的美丽、复杂性和脆弱性有了深刻认识。

惯性

惯性是宇宙对变化的顽固抵抗。它是静止物体倾向于保持静止、运动物体倾向于保持运动的原因。你可以将惯性视为现状的守护者。

惯性本质上是质量的属性。物体质量越大，越抵抗其运动状态的改变。羽毛质量小，最容易被微风吹动。相比之下，巨石需要强大的力量才能使其移动。这就是为什么推动重车比轻车更费力，发射火箭比投掷球更耗能。

但惯性不仅是物理现象。它是观察习惯、信念和我们对变化的抗拒的有益视角。我们持有它们的时间越长，质量越大，改变它们所需的力量就越大。阻力最小的路径总是现状。

开始是最难的部分。一旦某物朝一个方向运动，保持运动就容易得多。但一旦某物在运动，就很难停止。这就是为什么大多数关于积极习惯的自助书籍都将事情分解为非常小的步骤——以减少克服现状所需的力量。例如，如果你想养成每天做俯卧撑的习惯，从一个而不是五十个开始。如果你想开始用牙线清洁牙齿，从一颗牙齿开始。毕竟，质量越大——在这种情况下，你现在的位置和你想要的位置之间的差距——所需的努力就越多。

惯性既是挑战也是机会。成功的公司会陷入其成功的惯性，以及随规模、复杂性和既得利益而来的对变化的抵抗。另一方面，初创公司可以利用其缺乏惯性——敏捷性、愿意转向和适应——作为竞争优势。

动量和惯性密切相关。惯性是抵抗变化的倾向，而动量是物体运动时的冲力。某物的动量越大，越难停止或改变方向。

关键是选择正确的方向并建立动量，这样惯性就会对你有利，推动你前进。这是商业中”飞轮”概念的精髓——成功孕育成功，小胜利累积成大收益。

当你对抗现状时，记住其中的物理原理。阻力是自然的。要理解，在新方向建立动量需要持续的力量。虽然宇宙抵抗变化，但它总是奖励那些敢于克服这种阻力的人。

摩擦与黏度

摩擦和黏度是宇宙齿轮中的沙子，是减缓万物运动的隐形之手。

摩擦是接触表面之间的抓力，抵抗滑动的粗糙度。黏度是流体的厚度，使液体变迟缓、黏稠的内部摩擦。它们共同成为运动的伟大调节者。

想想你上次试图将一件沉重的家具滑过地板。你感受到的阻力，克服表面抓力所需的努力——那就是摩擦在起作用。或者想想从罐子里缓慢倒出的蜂蜜，它如何黏附并缓慢滴落。那就是流体的黏度在抵抗重力，使蜂蜜流动像糖蜜而不是水。

虽然摩擦是效率的敌人，但它也是牵引力所必需的。没有摩擦我们无法行走、握持工具或打结。黏度也是一把双刃剑。在管道和液压系统中，高黏度意味着更高的泵送成本、更慢的流速和对设备的更大压力。但黏度也使油成为良好的润滑剂，使油漆和涂料能够均匀涂布并附着在表面上。

摩擦和黏度是人生各个领域阻力力量的有力隐喻。在人际关系中，摩擦是由不同目标、个性或信念产生的冲突和张力。人际间的摩擦会产生热量和磨损，但也提供了让我们影响他人和建立联系的牵引力。

虽然常常隐藏，但摩擦和黏度总是阻碍我们做事。我们经常默认使用更大的力量来克服阻力，而简单地减少摩擦或黏度就有效。然而，两者结合比单独使用更有效。

摩擦和黏度也可以被用作武器。与其试图通过更多努力追赶竞争，不如探索通过增加监管、官僚主义或其他巧妙想法来增加阻力，从而拖慢他们。最终，减少阻力通常比增加力量更容易。

速度

速度是伟大的区分者，区分停滞与敏捷。

在物理学中，速度是一个基本量，是描述从亚原子粒子到星系行为方程中的关键变量。它是运动公式中的v，是从这里到那里的箭头。

速度也是生命的隐喻。将它视为我们学习和成长的速率、我们创新和创造的速度，以及我们追求目标的专注度。

速度挑战我们思考能做什么来让自己走上正确的轨迹，并在质量和速度之间找到平衡以向目标前进。设定方向、改进战术和根据新信息调整的能力变得至关重要。

速度不仅是原始速度，方向同样重要（如果不是更重要）。高速绕圈行驶的汽车哪儿也去不了，而缓慢而稳步的直线行走可以跨越大陆。

速度就是进步。有时，进步来自更大的力量，有时来自减少摩擦。一旦有了目的地，你可以通过更努力工作并消除不贡献于达成目标的事情来提高速度。

杠杆

杠杆是世界上的力量倍增器，是让小的移动大的、让少数影响多数的原则。它是一点点力量，战略性地应用，就能产生不成比例的产出。

杠杆的核心是放大。想想撬开两块木板的撬棍，或吊起重物的滑轮系统。在每个案例中，施加的力量都被放大了。但杠杆不仅在物理中有用，而是适用于我们生活的原则。

杠杆常常潜伏在非线性结果的幕后。想想将头脑中的想法写进书并卖出数百万册的作者，或做出一个决定就获得数十亿的华尔街投资者，或甚至指挥员工的CEO。所有这些例子都是杠杆在起作用。

在个人成长中，杠杆是关于识别那些对你的生活和工作影响最大的关键习惯、技能和关系。它关注关键的少数而非琐碎的多数，寻找最大杠杆点，微小的变化能级联成巨大结果。

个人杠杆的一个例子是学会使用AI来放大对组织的影响力，远超其经验或努力。虽然劳动仍然是杠杆的一种形式，但它常可以用硅芯片完成。在这个意义上，能够利用技术的人可以以从未想象过的方式竞争。

然而，杠杆并非没有风险和责任。正如小行动可以产生不成比例的正面影响，它也可能产生负面后果。如果你借太多钱抵押房子，而房子价值低于假设或利率变化，杠杆的下行风险会很快摧毁你。

走得太远的好主意常导致不可预见的后果。始终最大化使用杠杆，就像西弗吉尼亚矿主所做的，会播下持续动荡的种子，破坏真正有效的能力。没人想被剥削，那些从未被剥削过的人不会给予忠诚或最好的工作。

关键是要明智审慎地使用杠杆，通过理解你想要影响的系统，并考虑行动的二阶和三阶效应。

杠杆是工具，不是玩具，像任何工具一样，它需要技巧、判断和尊重。

活化能

活化能是点燃变化之火的火花，是启动反应或转化所需的初始努力爆发。它是让巨石开始滚下山坡的隐喻性推动，是克服惯性并让过程运转所需的能量投资。

在化学中，活化能是反应必须输入的最小能量。它是分子必须克服的障碍，打破旧键形成新键，将反应物与产物分开的能障。

但活化能不仅是化学概念。它是适用于任何变化可能但不自动的系统的原则。在个人成长中，活化能是打破旧习惯、形成新习惯所需的努力。在创新中，是将想法转化为现实所需的投资。

关键是将活化能视为必要的前期成本，而不是永久性障碍。一旦事物开始运动，动量就会接管。一旦反应开始，它就变得自我维持。

催化剂

催化剂是化学反应的无名英雄，是加速变化的沉默伙伴。通过减少引起变化所需的时间，它们也使原本不可能发生的反应成为可能。

在化学中，催化剂是增加反应速率而不永久改变自身的物质。但催化剂不仅是化学奇物，它们是驱动变化和成长的强大隐喻。

在商业中，催化剂可能是开辟新可能性的新技术，或激励团队达到新高度的有远见的领导者。在你的个人生活中，催化剂可能是改变人生的书籍、变革性的经验，或看到你的潜力并帮助你实现它的导师。

当然，虽然我们受益于他人作为我们的催化剂，我们也可以成为催化剂——帮助他人找到他们茁壮成长所需的活化能。

合金化

合金化是混合元素以创造大于其各部分之和的艺术。虽然直觉告诉我们纯物质最好，但合金化表明这并不总是正确的。一加一可以等于十。通过以精确比例混合成分，冶金学家可以创造出具有定制性能的材料——铝的轻盈与钢的强度结合，铬的耐腐蚀性与铁的实惠结合。

但合金化不仅是关于物理性能。它是生活各方面多样性和组合力量的隐喻。在团队中，合金化是混合不同技能、视角和个性，创造比任何个人都更有创造力、适应力和韧性的组合。在思想中，它是融合不同领域的概念以激发创新和洞见。

在人身上，合金化是技能的组合使他们势不可挡。想想一个拥有深厚工程技能且能清晰解释想法的人。他们比只有工程技能的人更有价值。现在加上同理心、谦逊、韧性和驱动力。这个人变得极其稀有。

成功合金化的关键是知道结合哪些元素以及以什么比例。一种成分太少，就得不到期望的效果；太多，可能得到脆弱或不稳定的物质。艺术在于找到最佳点，找到整体大于其各部分之和的黄金比例。

进化第一部分：自然选择与灭绝

自然选择是从无尽遗传变异堆中选择最适合者的无形之手，而灭绝则是击碎不适合者的锤子，为变异的产生扫清道路。

在生物学中，自然选择是通过增强生存和繁殖的特征在种群连续世代中变得更常见的过程。自然选择的隐形之手引导着生物世界的适应，青睐最适合环境的生物，修剪那些不达标的。

但在自然选择这场伟大游戏中，每个胜利者都有无数失败者。灭绝是那些未能适应、被变化环境超越或被更成功形式竞争的物种的命运。进化的终点。没有灭绝的可能性，就没有在我们变化环境中进化的迫切性。没有自然选择的雕刻之手，不适合者和适应不良者会消耗稀缺资源。这些原理远远超出生物学范畴。

在商业、技术和思想中，我们看到同样的对不适合者的无情筛选和对适应者的提升。繁荣的公司在消费需求和技术变化的不断变化中航行，而那些停滞的被创造性破坏的浪潮卷走。

在个人层面，我们都受到选择压力和灭绝风险的影响。我们的技能、知识和思维方式必须不断进化以跟上不断变化的世界。那些持续适应的人才是长期繁荣的人。

最重要的是要记住，在生命这场伟大游戏中没有永久的胜利——只有永不停歇的努力保持领先一步。

进化第二部分：适应与红皇后效应

自满会杀死你。没有永久的领先这回事。无论一个物种如何适应其环境，它都必须不停奔跑才能保持在原地。

红皇后效应源于捕食者与猎物、寄生虫与宿主、竞争者与竞争者之间永无休止的军备竞赛。当一个物种进化出新的适应，其他物种进化出对策，导致持续升级。你适应得越快，对手必须回应得越快，反之亦然。这对进化的节奏有深远影响。

在静态环境中，自然选择可能青睐缓慢变化的节奏。但在不断变化的世界中，竞争对手总是紧咬你的脚后跟，速度至上。繁荣的物种快速适应，比对手更快地转动进化曲柄。但红皇后效应不仅关乎生物进化。同样的原则适用于任何竞争领域——商业、技术，甚至思想。

公司必须不断创新以保持领先于竞争对手。技术必须以极快的速度进化以避免过时。思想必须适应和成长以保持其相关性。

关键是认识到适应不是一次性事件，而是一个持续过程。它不是关于到达终点线，而是关于在无休止的比赛中保持领先。那些躺在功劳簿上、在成功中变得自满的人，很快会被更饥饿、更敏捷的竞争对手超越。但对于人有一个陷阱。

一旦我们获得优势，我们想不惜一切代价保住它，如果我们不小心，这会减缓适应速度。不久，竞争对手就会追上或找到创新方法中和我们的优势。持续的成功来自于足够灵活地改变，放下过去有效的方法，专注于未来所需的繁荣。

在不断变化的世界中，静止不动是走向灭绝的最快途径。胜利属于那些能持续适应的人。

生态系统

没有任何东西孤立存在。万物相互连接。生态系统视角揭示，每个物种在竞争与合作的微妙平衡中扮演其角色。任何一个物种的行动都可能对同一环境中的许多其他物种产生后果。

在生物学中，生态系统是生物群落与其物理环境相互作用的系统。在生态系统中，没有任何东西孤立存在——每个生物既是捕食者也是猎物，既是生产者也是消费者，锁定在能量和营养的复杂舞蹈中。

然而，生态系统的概念远远超出生物学。你几乎在任何地方都能看到它。企业在公司、客户、竞争对手、供应商和监管机构组成的复杂网络中运作。每个实体都依赖并影响其他实体，创造动态互动，决定哪些企业繁荣哪些不繁荣。经济体也是巨大的生态系统，包含各种部门（如农业、制造业和服务业）和行动者（如工人、消费者和政府）。这些组成部分在经济政策和市场力量设定的规则下互动。经济理论常探讨生态系统一部分的变化如何在另一部分导致重大结果，就像生物生态系统中的连锁反应一样。

所有生态系统的共同之处在于其固有的复杂性和还原论分析的局限性。在生态系统中，整体总是大于各部分之和。系统的行为源于其组成部分的无数互动，常常以令人惊讶和不可预测的方式。这表明，要真正理解复杂系统，我们必须超越个体元素，考虑将它们绑定在一起的关系和反馈模式。

许多系统如果任其发展，可以照顾自己，具有纠正和补偿变化及外部压力的能力。无论我们的干预意图多么良好，它们常导致意想不到的后果，因为一个问题的解决方案很快会引发另一个更严重的问题。

在干预前要谨慎，如果干预，要花时间理解一个部分的行动如何级联到其他部分。记住医生的格言：”首先，不造成伤害。”

生态位

生态位是一个特定物种或思想可以繁荣的特殊位置。它是生态学中的定制套装，根据居住者独特的需求和能力量身定制。在生态位中，你不必成为所有人的一切——只需成为你所在领域的最佳者。

在生物学中，生态位是物种在其生态系统中的特定角色和位置。这是它消耗的资源、居住的栖息地、与其他物种的互动的独特组合。一个物种的适应可以蓬勃发展的空间。

但生态位的概念远远超出生态学范畴。在商业中，我们谈论”市场生态位”——具有特定需求或偏好的客户细分市场。专注于生态位的公司可以通过专业化、成为服务该特定市场切片的最佳者，或快速移动，常常胜过大而全的竞争对手。

同样的原则适用于职业生涯。通过专注于独特且有价值的事物，你可以创造一个你可以出色表现的领域，你的技能组合可以茁壮成长。关键是找到适合你的生态位，奖励你的优势，并中和你的劣势。

这并不意味着占据生态位没有风险。事实上，你变得非常脆弱。如果环境变化，如果消费者偏好转移，曾经舒适的生态位很快就会变得拥挤。这就是为什么成功的生态位占据者通常是那些能够随着周围世界变化而适应和进化其生态位的人。

专家竞争较少，压力较小，但仅在稳定时期如此。通才面临更大的日常资源竞争和生存挑战，但在时代变化时有更大的灵活性做出反应。

自我保护

自我保护是所有生物保护自己、维持生存的核心本能。它是驱动瞪羚逃离狮子、树根寻找水源、细菌进化出抗生素抗性的生物学命令。在生命游戏中，自我保护是唯一规则：活下去。

对人类而言，自我保护超越了身体生存。它包括心理福祉、社会地位和身份认同的保护。任何威胁我们自我认知的东西都构成威胁。

虽然自我保护是必要的本能，但它也可能限制我们。当我们过于专注于避免威胁时，我们很容易错过眼前的机会。如果不加控制，自我保护会导致停滞。关键是找到平衡：保护本质的东西，并愿意放手不再服务我们的东西。

倾听那个告诉你何时该谨慎的声音，但不要让它成为唯一的声音。通常，最大的风险是完全不冒险。

复制

复制是允许生物自我复制的分子魔术，将遗传蓝图从一代传递到下一代。在进化的宏大芭蕾中，复制是让舞蹈继续的音乐。

复制的核心是信息传递。它是将DNA中编码的指令忠实复制并传递的过程。每当细胞分裂或生物繁殖时，复制机制就启动，确保遗传信息被保存和传播。

然而，复制不是完美的过程。错误会潜入，突变会发生。正是这些不完美为进化引擎提供燃料。没有复制错误引入的变异，生命会停滞，无法适应变化的环境。

复制在生物学之外也有帮助。作为思维模型，它教会我们不必总是重新发明轮子。当你刚开始时，实现巨大飞跃的最快方式是模仿他人已经在做的事情。这建立了平均绩效基线。一旦你对环境有了感觉和理解，你就可以创新和适应，设定新的基线。

复制的力量在于其指数性质。单个复制实体可以产生无数副本，每个又可以进一步复制。这是病毒和病毒式思想所利用的力量——通过利用复制机制实现爆炸式传播的能力。迷因、信念和实践也会复制，从头脑传到头脑，塑造我们共享现实的轮廓。

但复制也有风险。不加控制的复制可能像癌症，导致威胁更大系统健康的失控增长。

有效的复制需要足够的结构和空间来产生副本，以及足够的灵活性来适应环境变化。仅仅因为某事有效了一段时间，并不意味着它会永远有效。维持成功的方法需要能够根据要求成长和修改该方法的能力。

当我们思考复制在生命和思想中的作用时，我们必须认识到其创造性和破坏性的潜力。我们必须创造条件，有利于复制真实、合理和有益的东西，同时抵制虚假、有害或恶意的传播。

合作

合作是残酷生存世界中成功的惊人秘密。如果有哪个模型能解释人类，那就是这个。合作释放了人类物种的潜力。

乍看之下，合作似乎违背自然选择的逻辑。为什么一个生物会投资其辛苦获得的资源去帮助别人，而不是专注于自己的生存和繁殖？答案在于互惠和共同利益的魔力。当生物通过合作比通过竞争获益更多时，合作策略就会出现并繁荣。与他人合作给了我们独自行动时无法获得的选择和机会。

但合作不是自动的。它需要特定条件——重复互动、共享利益、防止欺骗的机制。

合作是文明的基础。我们物种的成功建立在我们能够灵活且大规模合作的能力之上——分享知识、协调努力、创造激励合作行为的制度。从经济中的劳动分工到社会中的互惠规范，合作支撑着我们的成就。但正如自然界一样，人类合作不是有保证的。它需要不断培养，并防止自私和短期思维的力量。它需要奖励合作、惩罚背叛的规范。

层级组织

层级是组织生物世界的无形脚手架。

生物学中的层级不仅是关于结构，也关于功能。它们允许专业化和劳动分工，让复杂行为从简单规则中产生。在蚂蚁群体的层级中，蚁后、工蚁和兵蚁都扮演各自的角色，它们的互动产生了群体整体的复杂运作。

但层级不是僵化或固定的。它是流动和动态的，各层级不断互动并相互影响。一个层级的变化会波及整个层级，以意想不到的方式改变系统。

虽然层级是管理复杂性的方式，它也可能适得其反。太多层级导致动荡和不稳定。太少则导致混乱。

大多数组织推广的文化强调而非淡化个人的地位、权力和位置，这是它们被撕裂的部分原因，因为登上层级顶端的斗争优先于组织的成功。

最终，层级是允许从微观到宏伟规模化的组织原则。

激励

激励是驱动行为的隐藏引擎。它们是塑造我们选择的看不见的力量，是引导我们行动的胡萝卜和大棒。

想想为达成销售目标提供奖金的企业。奖金是激励，是激励销售人员出色的外部奖励。但激励不总是这么明显。它们可以是微妙的，甚至是潜意识的——我们寻求的社会认可、我们形成的习惯、我们追求的欲望。

激励强大，因为它们触及人类大脑的基本回路。我们天生寻求奖励、避免惩罚，优化服务于我们利益的结果。当激励与目标一致时，我们蓬勃发展。当不一致时，我们挣扎。

在课堂上，很容易说我们会被做正确的事所激励；然而，在现实中，我们主要被奖励驱动。我们难以拒绝即时收益的快乐，即使它让我们远离最终目标。

短期激励和长期激励常常不同。今天你可能不想去健身房，但希望年老时健康。今天最大化满足的选择往往导致未来的回报减少。

设计不当的激励适得其反，鼓励短期思维、不道德行为或意外后果。关键是设计奖励导致长期成功的行为的激励。

最终，如果你理解激励，你就能预测结果。通过塑造激励，我们塑造结果。通过对齐激励，我们释放人类潜能的力量。

最小化能量输出倾向（心理和生理）

限制能量输出的倾向是遵循阻力最小路径的普遍倾向。从河流的流动到市场的行为，这种倾向是引导世界行动的隐形之手。

有时，我们节省能量的倾向帮助我们，有时伤害我们。虽然最小化输出确保我们在需求增加时有额外储备，但它也可能阻碍学习。没有反思，经验不会变成学习，而反思是能量支出。

如果我们想发展思维并从环境中获得最大收益，我们必须意识到最小化能量输出的自然倾向，并在这样做能创造价值的地方纠正它。

系统思维的心理模型

反馈循环

反馈循环是成长和变化的引擎。它们是系统输出影响其输入的机制。

复杂系统通常有许多反馈循环，很难理解调整系统一部分的反馈如何影响其余部分。

使用反馈循环作为思维模型始于注意到你每天给出和回应的反馈。该模型还提供了对基于反馈进行迭代调整价值的洞见。通过这个视角，你能洞察在哪里基于反馈指导系统变化，以及以什么速度进行以监控影响。

反馈循环使系统动态化。没有反馈，系统会重复做同样的事。理解它们，尊重它们，并明智地使用它们。

平衡

平衡是平衡的状态，是对立力量相互抵消的状态。它是风暴中心的平静，是混乱围绕的稳定点。在平衡系统中，没有净变化。一切都处于稳态，以恒定速度平稳运行。

然而，系统很少是静态的。它们不断向平衡调整，但很少长期保持平衡。

平衡是一把双刃剑，既是稳定也是停滞。在我们的生活中，我们常表现得好像可以达到平衡：一旦进入关系，我们就会快乐；一旦搬家，我们就会高效；一旦X发生，我们就会处于Y状态。但事物总是在变化。我们不会达到某个稳态然后永远停留在那里。无休止的调整就是我们的生命。诀窍是找到正确的平衡，在需要的地方追求平衡，并知道何时挣脱并拥抱推动进步的不平衡。

瓶颈

瓶颈是阻塞点，是沙漏的狭窄部分，一切都在这里慢下来。它们是限制流动的约束，是决定整个链条强度的最弱环节。在任何系统中，瓶颈是拖累其他一切的部分。

瓶颈的棘手之处在于它们不总是明显的。很容易关注系统中快速移动的部分并假设一切正常。但真正的杠杆在于找到并修复瓶颈。加速最慢的部分，你就加速了整个系统。

这就是约束理论的精髓。找出你的瓶颈，集中所有努力缓解它。不要浪费时间优化已经快速的部分。它们不是限制因素。

然而，瓶颈不总是我们描绘的反派。有时它们是系统的必要部分。想想机场的安全检查站。它拖慢一切，但有原因。移除它，你可能加速，但会以安全为代价。

关键是对瓶颈要有意识。明智地选择它们，确保它们服务于目的。深思熟虑的瓶颈可以是集中努力、维持质量的强大工具。意外的瓶颈只是系统的拖累。

瓶颈是投入一点努力就能产生长远影响的杠杆点。

规模

系统随规模扩大或缩小而变化；两者本质上都不更好或更坏。正确的规模取决于你的目标和背景。如果你想扩大某事物，你需要预见新问题会不断出现——在小规模时不存在的问题。或者你可能需要以不同方式持续解决相同问题。

想想食谱。如果你为四个人做蛋糕，你使用一定量的配料。但如果你想为四百人做蛋糕，你不能简单地将配料乘以一百。这不是规模运作的方式。你需要改变流程，使用更大的搅拌器和更大的烤箱。你需要一个能处理增加量而不崩溃的系统。

规模的挑战在于如何实现它并不总是明显的。适用于小系统的东西常在大量时崩溃。你必须预见瓶颈和系统在增加负载下会紧张的地方。你必须准备好随着成长重新设计流程。

如果你在构建某事物，始终考虑规模。当有十倍客户时，这会如何运作？一百倍？一千倍？从一开始就考虑规模构建，当成长来临时你就会准备好。

安全边际

安全边际是秘密武器。它是缓冲、额外容量、你构建进系统中以处理意外压力的冗余。它是一座桥能勉强承受预期载荷与能承受十倍载荷而毫不费力之间的差异。

你可以将安全边际应用于任何存在不确定性和风险的领域。关键是始终问自己：如果我错了怎么办？如果事情不按计划进行怎么办？我需要建立多少额外容量来处理意外？

但问题是：安全边际不是免费的。它意味着前期花费更多。短期内，你会显得过度谨慎，放弃即时利润。但长期看，这种明显的过度谨慎让你在他人崩溃时存活——在他人仅仅存活时繁荣。

安全边际是长期成功的无名英雄。它不华丽，不刺激，但它是其他一切建立的基础。掌握它，你就能自信稳定地驾驭生活的不确定性。

流失

流失是企业沉默的杀手。它是缓慢的泄漏，是客户持续流失、用户飘走寻找新东西的不断滴漏。流失侵蚀着你的增长，迫使你不停奔跑才能保持在原地。流失的问题在于它常常是隐藏的。它不像突然危机那样吸引注意力。它是缓慢、安静的过程，在后台发生。

流失可以带来机会。就像蛇蜕皮一样，更换系统组件是保持健康的自然部分。新部件可以改善功能。

当我们用这个模型作为视角时，我们看到新人带来新想法，反直觉地，一些人员流动让我们能够维持稳定。更换磨损的东西也让我们能够升级和扩展能力，创造新机会。一些流失是不可避免的。太多会杀死你。

算法

算法是食谱。一系列清晰、明确的步骤，告诉你如何从A点到B点。但它们不只是指示。算法是调噪音、聚焦信号的如果-那么机器。规格达到了吗？遵循算法并找出答案。算法化思维意味着搜索可靠产生期望结果的过程，像自动售货机每次有人按E4都分发相同的糖果棒。

临界质量

临界质量不仅是科学术语；它是理解事物常常缓慢发生然后突然发生的指南。它是系统从断断续续到爆炸性增长的临界点。像核链式反应一样，一旦达到临界质量，反应就变得自我维持。

通过这个视角，我们获得对系统从一种状态变为另一种状态所需物质量的洞察。物质可以是任何东西，从人和努力到原材料。当足够的物质积累，系统到达转折点。当我们持续前进，我们获得可持续变化。

使用临界质量作为视角，帮助你在想要不同结果的情况下识别你需要改变的设计元素以及你需要投入的工作。

涌现

几乎一切都是涌现效应——一张桌子、一艘航天飞机，甚至我们——以特定方式组合的成分创造出新的东西。涌现是宇宙提醒我们，当我们以新方式组合不同片段时，我们得到大于其各部分之和的结果，常常以最令人意外和激动的方式。

使用这个思维模型不是关于预测涌现属性，而是承认它们是可能的。不必固守你所知的；混合起来看看会发生什么。学习新技能，与新人互动，阅读新东西。

不可还原性

不可还原性是关于本质的。它是某些东西无法被分解为更小的部分而不失去使其运转的东西的观点。它是并非一切都能通过观察其组成部分来解释的观点。涌现属性从无法通过研究个体部分预测的复杂系统中产生。

与不可还原性搏斗需要思维转变。与其试图分解事物，有时你必须放大看。看大局。拥抱复杂性。因为有些问题没有整洁的模块化解决方案。它们是不可还原地混乱的。

使用不可还原性作为视角帮助你聚焦于通过理解真正重要的东西你能改变什么。

收益递减法则

收益递减是容易的胜利通常先来的观点。你越优化系统，获得额外改善就越困难，就像从柠檬中挤果汁。第一次挤压很容易，第二次需要更多工作，到第十次挤压，你在为每一滴战斗。

当你是初学者时，每一点努力都转化为显著收益。但当你升级，进步变得更渐进。需要越来越多的工作来变得更好。这就是为什么从好到优秀比从坏到好难得多。

理解收益递减对有效分配资源至关重要。你想专注于你能获得最大回报的地方。有时这意味着知道何时停止优化并转向其他事情。

数学思维模型

抽样

样本量是关于你正在观察世界的多少。它是你用来得出结论的数据点数量。像通过测量街上几个人来猜测城市中人们的平均身高。你测量的人越多，你对估计就越有信心。

我们能犯的最大错误之一是从太小的样本量中得出结论——像试图从几片拼图猜测整个拼图画面。在大多数情况下，增加样本量提供宝贵信息，让我们以新视角看待处境。陷阱是大型样本量很昂贵。收集所有数据需要时间和金钱。因此从业者和研究人员总是在对精确度的需求与预算和截止时间的约束之间平衡。他们常常满足于仍能给出统计显著结果的最小样本量。

使用这个模型意味着探索不明显的，并知道我们的样本多么容易被偏见破坏。

下次你听到统计数据时，想想样本量。它会给你线索该多认真对待它。记住：样本越大，越接近真相。

随机性

随机性是宇宙底层的混沌。它是不可预测的、不可控的、不遵循任何可识别模式的东西。

随机性让生活充满惊喜。它是你无法确定预测未来的原因。你可能做计划，但总有可能随机事件打乱计划。爆胎、偶遇、突然的灵感。随机性是保持事物有趣的调味料。

随机性的棘手之处在于人类极不擅长识别它。我们在没有模式的地方看到模式。我们归因于巧合。我们以为能打败概率。但真正的随机性不受我们预测和迷信的影响。它不在乎我们的理论或欲望。

均值回归

均值回归是宇宙说”没那么快”的方式。它是极端结果后跟随更平均结果的倾向。极端结果很少被重复。

下次你看到非凡事物时，享受它。但记住，它可能不会持久。迟早，均值回归会来敲门，将非凡的拉回平凡。这是宇宙保持事物有序的方式。

乘以零

乘以零是迈达斯触摸的反向数学版本。它触及的一切化为乌有。无论数字多大或多小，当你乘以零时，你得到零。这是终极重置按钮。

乘以零表明我们必须警惕会抵消我们其他努力的零。正如工程中一个故障组件可能导致整个系统失败，生活中不可靠也同样如此。

当你乘以零时，其他一切变得无关紧要。

等价

等价是使事物可互换的艺术。它意味着两件事可以互换而不改变其所属事物的本质。像用蓝色乐高积木替换红色积木。颜色改变，但结构保持不变。

相等不等同于相同。不同输入可以产生相同结果，解决大多数问题的方法不止一种。

等价让我们简化复杂系统。我们可以专注于本质而不是陷入细节。我们可以看到森林而非树木。我们可以在不破坏基本结构的情况下做出改变。

当然，等价有其局限。并非一切都可互换。你不能将汽车的引擎换成仓鼠轮并期望汽车运行。艺术在于知道等价适用在哪里、不适用在哪里。它在于识别真正重要的本质差异，和不重要的表面差异。

下次面对复杂问题时，试试等价思维。寻找潜在模式。看看有无可互换或简化的组件。你可能会找到一个一直隐藏在眼前的解决方案。

表面积

表面积决定物体与其环境互动多少。表面积越大，接触越多。表面积可以是好事也可以是坏事。有时保持小是有利的，有时增加我们的暴露是有益的。

表面积教导我们，增加认知多样性可以给我们新想法并帮助我们创新。然而，该模型也提醒我们，在许多方面，我们暴露得越多，就越脆弱。不同情况需要不同的表面积。

全局最大值与局部最大值

全局和局部最大值作为模型可以以不同方式使用，帮助我们做出成功所需的改变。它鼓励我们将实现目标视为不是稳定向上的轨迹，而是充满峰谷的路径。理解有时我们必须往下走才能爬得更高，帮助我们做出短期牺牲以玩长期游戏。在工程中，你可能试图最大化效率。在生活中，你可能试图最大化幸福。但在所有这些情况下，很容易卡在局部最大值上。你找到了一个相当好的解决方案，就停止寻找更好的。

下次你试图优化某事物时，记住全局和局部最大值的概念。不要满足于你找到的第一个峰值。继续探索。继续寻找全局最大值。那可能是一段艰难的攀登，但顶端的风景值得。

经济学思维模型

稀缺性

稀缺性塑造我们的选择并驱动我们的行动。当某物稀缺时，它突然变得有价值。因为更少，我们更想要它。它是支撑从黄金价格到狩猎刺激的一切的原则。

稀缺性不仅关乎物质事物。它适用于时间、机会和思想。我们被独家、限量版、独一无二的东西所吸引。

在经济学中，稀缺性是基础原则。有无限的欲望和需求，但资源有限。我们不能拥有一切，所以我们必须选择。稀缺性指导这些选择。

一些企业以稀缺心态运作，移除减震器，精简运营，刚好有足够的资源生产当天的商品。这个模型容易因最轻微的干扰而中断，并向员工发出他们处于稀缺文化的信号，触发我们朝向自我保护的生物本能。我们下意识地囤积有价值的东西以获得个人优势。

稀缺性能为你所用。想象你拥有罕见的品质组合：你诚实、勤奋、聪明。这样的人稀缺，世界会不成比例地奖励他们。这不仅关乎擅长一件事；它关乎拥有特质组合。

驾驭稀缺性的关键在于理解其力量，认识到它在何时驱动我们的选择，并问这些选择是否与我们的真正价值观和目标一致。有时，稀缺性创造真正的价值。但有时，它只是海市蜃楼，是心灵的把戏。

供需关系

供需关系是决定可用性和价格的推拉。它们的舞蹈永无止境。突然短缺会使价格飙升；新发现会使价格暴跌。

但供需不仅关乎价格；也关乎分配。它们决定谁得到什么，得到多少。当供应低而需求高时，资源流向愿意且能够支付最多的人。

市场对供需做出反应。当需求超过供应，它鼓励公司投资创造替代品或更多供应。另一方面，当供应超过需求，它抑制投资，直到恢复有利可图的平衡。

经济周期既由人性也由资源驱动。当利润流动时，它鼓励过度自信、贪婪和自满。当利润无处可寻时，它鼓励恐惧、储蓄和无情效率。

作为个人，我们都是这场舞蹈的一部分。我们作为消费者的每个选择和作为生产者的每个决策都塑造着供需的轮廓。我们就是市场，共同决定什么有价值、什么没有。

下次你在商店、谈判薪水或推出产品时，记住起作用的力量。你不是被动参与者，而是供需中的积极行动者。你的选择很重要。明智地做出选择。

优化

优化是充分利用你所拥有的。它像巧妙地解决谜题，找到跳过步骤更快得到答案的技巧。

在稀缺的世界中，优化是强大的。它让我们最大化有限的资源，无论是时间、金钱还是能量。但像任何工具一样，它只与使用它的手一样好。明智使用时，优化解锁隐藏潜力并驱动非凡结果。糟糕使用时，它导致浪费努力和错失机会。

优化常常为你所用，直到它不再。就像学生写出了答案但没展示过程。知道何时使用它、何时放手、何时避免它能给你关键优势。

权衡

生活充满权衡。每个选择都有成本。当你对一件事说是，你对其他事说不。这就是世界运作的方式。它像重力，无法逃避。

机会成本是当你做出选择时放弃的东西。它是你选择其他东西而无法拥有的东西。假设你有空闲的夜晚。你可以做初创公司或看电影。如果你工作，你错过了乐趣。如果你看电影，你错过了取得进展的机会。

每个选择都有机会成本，因为每次你对某事说是，你隐含地对其他事说不。你需要知道你的机会成本。这帮助你做出好的权衡。

权衡是放弃一件事得到另一件事。它是选择选项。每个都有好坏。权衡关乎优先级。当你创造某物时，你面临权衡。如果你想要它快，你可能失去一些功能。如果你想要它便宜，你可能使用低质量材料。

在生活中，我们一直面临权衡。你接受高薪但工时长的职位？还是低薪但更多空闲时间的？你现在花钱还是为将来储蓄？

做出好的权衡关乎权衡机会成本和每个选项的收益，并选择与目标和价值观最一致的。这不总是容易的，但对你正在做出的权衡有意识可以帮助你做出更好的决策。

智慧是预见选择的后果。在生活和商业中，成功关乎做出好的权衡。不是拥有一切，而是拥有最重要的。我们重视不同的事物，这让生活丰富。

机会成本是做出选择时放弃的东西；权衡是竞争选项之间的平衡行为。它们是同一枚硬币的两面——每当你做出权衡，你就为你未选择的选项承担了机会成本。两者情况的关键是深思熟虑、有意识地做出选择。

专业化

专业化是一种权衡：追求一条路径意味着不追求另一条。它是缩小关注范围以扩大影响力。在无限知识和有限时间的世界中，专业化是解锁精通的关键。它是深入，不是广泛。

专业化有风险。如果世界变化，曾经有价值的专业可能变得过时。然而，我们需要专家。你不会想要通才给你做脑部手术或根管治疗。

问题在于：你越专业化，你越看到其他领域能教你的东西。最令人兴奋的常在知识领域之间的边缘发现。诀窍在于专业化而不被困住。深入，但也伸出。

最终，专业化关乎你花时间和精力的地方。这是你脱颖而出的方式。选择精通一件事而不是对许多事平庸。

相互依存

相互依存是连接我们所有人的网络。它是认识到没有人、没有公司、没有国家是孤岛。我们都以无数方式、大大小小的方式相互连接、相互依赖。相互依存是自给自足幻觉下的现实。没有人是完全白手起家的。

相互依存既可以是脆弱也可以是力量。当我们认识到我们的相互依存时，我们可以利用它们实现互利。我们可以形成联盟、伙伴关系、生态系统。我们可以创造任何单一实体都无法单独创造的价值。

相互依存是协同作用的基础，即整体大于其各部分之和的炼金术。另一方面，如果我们依赖他人获取关键东西，如果他们未能交付或改变主意，我们可能暴露。在事情顺利时成为好伙伴很容易。但你想要在危机中小心你依赖的人。

相互依存不仅是宏观概念。它是非常个人的。我们都与我们的家庭、朋友、社区相互依存。我们相互依赖支持、爱、意义。相互依存是我们社会生活的结构。

效率

效率是用最少浪费完成最多事情。它不一定是找到完美答案，而是找到足够好而不太麻烦的那个。效率重要是因为在现实生活中，你从未拥有所有想要的时间或资源。你必须用现有的东西凑合。

但效率不仅关乎速度。也关乎有效性，做正确的事。快速做不值得做的事没有意义。真正的效率是专注于最重要的。它是拒绝小事以便对大事说是。

像一切一样，效率有其极限。有收益递减点，超过该点进一步优化收益甚微。关键是找到最佳点，找到成本开始超过收益前的最大效率点。

效率有效直到它无效。系统越完美高效，对任何变化越脆弱。虽然这个想法很难理解，但短期内的最大效率很少导致长期的最大效率。追求效率时常被侵蚀的一个常见收益是安全边际。通过效率视角，持有额外现金、库存甚至员工的机会成本可能被视为太高。然而，供应冲击或环境变化可以使额外现金、库存和员工更有价值。

短期内的低效在长期中常常非常高效，因为它让你更能适应不确定的世界，增加生存几率。

在充满权衡的世界中，效率是平衡行为。它充分利用你拥有的东西，并为你可能需要的东西留出空间。它关乎为未来做准备，而不仅为现在优化。

债务

债务是双刃剑。它是帮助你发展业务、购买房屋或抓住机会的强大工具。但它也是可能束缚你未来或摧毁你的链条。

当债务失控时，它很快将梦想变成噩梦。

债务不仅是金钱。它可以是你欠的人情、社会义务，或任何创造未来义务的东西。我们甚至有睡眠债务。

很难理解债务让你变得多么脆弱。它像开车穿越广阔沙漠而没有备胎。如果一切完美，你会到达另一边，但最轻微的故障会让你陷入困境和绝望。

明智地使用债务。尊重其力量，但害怕其锋芒。记住，你借得越多，越少有空间抵御生活的风暴。

虽然债务在那一刻看似便宜，未来常证明它比我们想象的更昂贵。你借得越多，处理不确定性的空间越小。

债务可以给你杠杆，但也能夺走你的自由。尊重其力量但害怕其锋芒。

垄断与竞争

垄断和竞争是商业世界的阴阳。它们是塑造每个市场格局、决定每个企业命运的升降的对立力量。要理解商业，你必须理解这两极之间的舞蹈。

竞争是市场的默认状态。是多家企业争夺相同客户和资源的达尔文式斗争。在竞争市场中，没有任何企业有定价或制定条款的权力。它们是价格接受者，不是价格制定者。它们通过高效、交付价值和创新来生存。

如果竞争是自然状态，垄断是企业家的梦想。垄断如此完全地主导市场，以至于成为市场。想想河上唯一的桥。但垄断不可避免地播下自我毁灭的种子。问题是它们能持续多久。

我们需要垄断和竞争。竞争让企业诚实并驱动创新。但我们也需要垄断的雄厚资金来资助大愿景和登月计划。理想是平衡：足够的竞争制约垄断，但足够的垄断奖励创新。

创造性破坏

创造性破坏是资本主义经济进步的引擎。是新创新替代旧的过程，是保持经济活力的出生与死亡循环。它体现了古老格言：唯一不变的是变化。

在动态经济中，没有什么是神圣不可侵犯的。每个行业、公司、做事方式都可能被更新、更好的想法颠覆。智能手机取代了翻盖手机，在线流媒体取代了影碟租赁店，汽车取代了马。

虽然创造性破坏对个别公司可能痛苦，但对整体经济健康至关重要。它防止停滞，确保资源总是被投入到最有生产力的用途中。没有创造性破坏，我们仍会骑马和租录像带。

一方面，创造性破坏是你寻找的机会——颠覆现有企业的机会——建立更新更好的东西。但另一方面，它总是你防范的威胁——可能被下一个大事物颠覆的可能性。

创造性破坏不仅关于商业；它是生命的隐喻。我们都受制于变化，受制于结束与开始的不断循环。关键是不对旧事物抓得太紧，而是拥抱新的可能性。

格雷欣法则

格雷欣法则指出，劣币驱逐良币。但它不仅是关于货币。该原则适用于任何有两个竞争版本的事物，一个被视为高质量，另一个被视为低质量。

某种意义上，格雷欣法则是人性的阴暗面。我们被设定为短期优化，以最少的努力获得最大价值。如果我们可以将价值较低的东西传递出去而保留价值较高的，我们就会。没有后果，坏行为驱逐好行为。坏贷款驱逐好贷款。坏道德驱逐好道德。克服这需要持续努力。

短期来看，坏常常驱逐好。但长期来看，真正的价值胜出。

泡沫

泡沫是人性的自然副产品。它们发生在对资产的集体热情远超其基本价值时。这是市场与现实脱节的时刻，当价格不是由清醒计算而是由集体幻觉驱动。

泡沫是引人入胜的人类心理学研究。它们由贪婪和错失恐惧症（FOMO）驱动。没人想是旁观而别人都致富的傻瓜。但也有一种真正的信念元素，相信这次不同，旧规则不再适用。

虽然最终具有破坏性，泡沫也服务于功能。它们是市场探索新前沿、测试新可能性的方式。我们今天认为理所当然的许多创新——从汽车到计算机到互联网本身——都曾是投机狂热的主体。泡沫为未来的革命提供资金，即使它们在身后留下金融残骸的轨迹。

泡沫提醒我们，市场由人类情感和信念驱动。它们是我们集体希望、梦想和幻觉的镜子。下次你发现自己说”这次不同”时，记住所有泡沫最终都会破灭。

像气球只能膨胀到某个程度，泡沫最终破裂，游戏在没有预警的情况下突然结束。让自己扎根于价值和经济现实，而不是故事或炒作，是泡沫膨胀时独自站立的关键。

艺术的思维模型

受众

受众是每件艺术作品中无形的参与者。他们是看见的眼睛、聆听的耳朵、解读的心灵。没有受众，艺术就像森林中倒下的树——它可能发出声音，但这重要吗？受众是赋予艺术意义、目的和存在的东西。

每个观察者都为艺术注入个人意义，将其转化为共同创造。日落的画作可能唤起一个人对和平与美的感受，另一个人对忧郁和失去的感受。艺术作品相同，但受众不同，所以意义不同。在这个意义上，受众是艺术的共同创造者。

伟大的艺术家为这些沉默的评判者设计作品，在不迎合的情况下平衡真实与期待。受众是他们沉默的合作者和最终的评判者。

在这么多可以被伪造的世界中，受众是真实的东西。你可以伪造点赞、粉丝、评论，但你无法伪造与艺术互动的真实人类体验。自发的笑声、意外的眼泪、长时间深思熟虑的沉默——这些都是受众和艺术家都为之生活的真实反应。

永远不要忘记你的受众，但永远不要让它们支配你的创作。

流派

想象一下：你在浏览书店，在书架上寻找下一本书。你拿起一本封面有阴暗人物、手持放大镜的书。立刻，你知道里面有什么样的故事。这就是流派的力量——创造者和受众之间未言明的理解，塑造我们体验艺术的方式。

但流派不仅是一个标签；它是一套惯例，是艺术家和受众之间的理解。当我们拿起推理小说时，我们期待犯罪、线索和侦探。当我们去摇滚音乐会时，我们期待响亮的吉他、驱动节奏和叛逆态度。流派设定了我们体验的参数，即使它为艺术家提供了构建或反叛的基础。

将流派视为有规则的游戏。规则提供结构，但也创造创意机会。十四行诗有严格的格律——十四行、特定的押韵方案——但在这些约束内，诗人找到了表达爱、失去、喜悦和悲伤的无限方式。流派游戏的规则激发独创性，挑战艺术家在熟悉中创造新鲜事物。

但流派不是静态的；它们不断进化。看看摇滚音乐几十年的演变。从1950年代作为布鲁斯和乡村的叛逆分支开始，它已经分裂成无数子流派，每个都有独特的风格和受众。从1960年代的迷幻实验到70年代的朋克革命到90年代的垃圾爆炸，摇滚不断自我重塑。曾经越界的成为主流，新形式出现取而代之。

驾驭流派是微妙的艺术。太紧密地坚持惯例会让作品被斥为公式化。但偏离太远你会有失去受众的风险。关键是找到最佳点——尊重流派的期待，同时为作品带来新的个人元素。

最终，流派是工具——构建艺术家和受众之间对话的框架。它提供共同基础，一起旅程的起点。但艺术的真正力量在于它能超越流派，将常规作为跳板，带我们到从未去过的地方。

对比

对比是生活和艺术的调味料。它是驱动作品的相反冲突，冲击我们的感官。没有对比，世界是乏味的。有了它，世界以明暗、响亮与柔和、粗糙与光滑起舞。对比让我们注意到。

对比不仅是视觉的。在音乐中，安静的时刻让响亮的时刻爆炸。柔和的民谣为崩溃的赞歌搭建舞台。在文学中，风暴前的平静让非凡事件变得非凡。对比赋予艺术情感力量。

对比创造兴趣和参与。我们的大脑天生关注变化和差异。我们调出不单调，但当某些东西打破模式时我们会立即注意。艺术家使用对比操纵我们的注意力，引导焦点，塑造作品体验。

对比是普遍原则。明暗、冷热、生死——世界由对比定义。黑暗帮助我们理解光明。冬天让我们欣赏春天。对比赋予生存意义。

框架

框架是语境的艺术，塑造感知的工艺。它是我们呈现信息的方式，是我们邀请他人通过之观察世界的镜头。像摄影师选择框架内的内容，我们不断决定强调、最小化或省略什么。这些常常无意识的选择深刻影响他人如何理解和回应。

在心理学中，框架是理解决策的关键概念。以不同方式呈现相同选项，人们的选择会变化。这是松饼还是蛋糕？东西没变，但包装变了。

对营销人员和广告商，框架是强大的工具。汽车可以被框架化为地位象征、冒险机器或理性家庭用车。手表可以关于守时，或关于奢侈和声望。产品不变，但故事改变。正确的框架让平凡变得非凡。

但框架不仅是关于说服。也是关于理解，理解我们周围的复杂世界。我们都带着框架在脑中——事物如何运作的心理模型、文化叙事、个人信念。这些框架塑造我们如何解读信息、如何解释事件、如何想象可能性。

框架的力量在于其微妙性。不像逻辑论证，框架不需要明确陈述就能生效。它作用于情感层面，常常是潜意识层面。精心制作的框架能让想法感觉直观，甚至不可避免，而受众不知道为什么。

框架是每次沟通中的沉默伙伴，塑造理解的隐藏之手。像任何强大工具，框架可用于善或恶。它可以照亮真相，也可以遮蔽真相。它可以赋予人们看到新可能性的力量，也可以微妙地限制他们的思维到狭窄的预定义渠道。

节奏

节奏是宇宙的心跳，是赋予生命的脉搏。从我们稳定的心跳到太阳的升落，从撞击的波浪到摇摆的树木，节奏是支撑存在的模式。它是将秩序带给混乱的组织原则，是塑造时间的循环周期。

在音乐中，节奏是支撑旋律与和声的支柱。没有节奏，音乐会是无形的音流，缺乏结构和影响。鼓的稳定节拍、吉他的驱动扫弦、贝斯的脉冲悸动——这些节奏在直觉层面抓住我们，移动我们的身体，搅动我们的灵魂。

但节奏不仅是关于规律性，不仅是节拍的均匀间隔。也是变化，是不同节奏模式的互动。在爵士乐中，切分节奏和意外重音给音乐即兴感。在古典音乐中，变化的节奏，从庄严的进行曲到活泼的舞曲，传达作品的情感弧线。

节奏也是语言的基础。短语的韵律、诗歌的格律、伟大演说者演讲的升降——这些节奏传达超出文字字面内容的意义。它们创造自己的音乐，在耳边共鸣，在脑中萦绕。

即使在我们的日常生活中，节奏也起着关键作用。我们建立的常规、养成的习惯、工作和休息的周期、活动与反思的周期——这些节奏给予我们存在的结构和意义。没有节奏，生活会是无形的模糊，不间断的无关联时刻流。节奏让我们理解时间，在生命更大的模式中找到自己的位置。

旋律

旋律是音乐的灵魂，是编织在声音挂毯中的空灵线索。它是我们在淋浴时哼唱的部分，是卡在你脑中不放的曲调。旋律是音乐对基本人类需求的表达：讲述故事、传达情感、超越文字连接他人的需求。

旋律只是一系列音符，音高和节奏的模式。但旋律的魔力超越了这些基本构建模块。美妙的旋律大于其各部分之和。它有形状、轮廓、弧线，将我们从一个音符携带到下一个。它有一种必然性，仿佛每个音符是唯一可能的选择，即使旋律以其新鲜和新颖让我们惊喜。

在这个意义上，旋律很像语言。正如我们无限安排词语表达不同思想，我们安排音符表达情感和经验。上升的旋律可能传达希望和抱负，下降的旋律可能暗示悲伤或放弃。有大跳跃的旋律可能感觉冒险和勇敢，小步移动的旋律可能感觉亲密和倾诉。

但旋律不仅关于个人表达。也关于沟通和连接。当旋律与我们共鸣时，就像作曲家直接对我们的心说话。我们感到被理解、被确认、不那么孤独。当我们与他人一起唱或演奏旋律时，我们创造纽带，超越个体差异的共享体验。

这就是为什么旋律在跨文化和贯穿历史中有如此力量。从古代仪式的圣歌到最新的流行金曲，旋律一直是人类音乐表达的常数。它是普遍语言，不需要翻译或解释。美妙的旋律无论我们是否理解词语或知道文化背景都能感动我们。

当然，并非所有旋律都相等。正如有伟大的文学作品和可遗忘的廉价小说，也有经得起时间考验的旋律和快速从记忆中褪去的旋律。最好的旋律平衡熟悉与新颖。它们有可记忆的形状、令人满意的解决、完整感。

在常常碎片化和混乱的世界中，旋律是统一和连贯的源泉，是在噪音中找到美丽和意义的方式。

表现

表现是我们用来驾驭现实复杂性的心理速记，是我们用来沟通思想和经验的符号和图像。表现是我们构建意义、弥合我们感官原始数据和我们讲述关于自己及世界叙事之间鸿沟的方式。

表现的核心是代表其他东西。词语代表物体或概念，地图代表疆域，音符代表声音。我们使用表现因为我们无法一次性在脑中容纳整个现实。我们需要抽象、简化、我们可以操纵和推理的模型。

但表现不是中立的。每个表现都是解释，是强调某些方面、掩盖其他的现实框架。表情符号可能代表一种感受，但它不显示导致该感受的生活经历。在这个意义上，表现总是一种扭曲。它塑造我们如何看待世界的镜头，无论好坏。

好的表现可以照亮隐藏的真相，帮助我们看到我们可能错过的模式和连接。但坏的表现会误导我们，强化刻板印象和偏见，限制我们想象替代方案的能力。

表现不仅关乎反映现实；也关乎塑造现实。我们创造和消费的表现可以影响我们如何思考和行动，改变它们声称描述的世界本身。有力的艺术作品可以转变文化态度，有说服力的政治叙事可以左右选举，引人注目的科学模型可以指导研究和政策。在这个意义上，表现是一种反馈循环。我们基于对现实的理解创造表现，但这些表现反过来塑造我们的理解，影响我们下一步创造的表现。这是地图与疆域、符号与指称之间永恒的舞蹈。

情节

情节是故事的引擎，推动角色和事件穿越时间。它是从叙事开始到结局的一系列因果连接事件。没有情节，故事只是断开的时刻和无关联的事件。有了情节，故事成为旅程，成为角色和读者的变革性体验。

在最基本层面，情节是一系列由因果连接的事件。事件A导致事件B，导致事件C，依此类推，直到故事达到解决。但好的情节不仅是线性事件链。它是行动与反应、冲突与解决、铺垫与回报的复杂网络。

冲突是任何情节的核心。没有冲突，角色没有故事或行动或改变的理由。冲突可以采取多种形式——人与人、人与自然、人与社会、人与自我。但所有冲突都有基本结构：角色想要某物但面临障碍。情节是来自角色试图克服这些障碍并实现目标的事件。

但情节不仅是外部冲突和目标。也是角色的内在旅程，他们因为经历的事件而成长和变化的方式。好的情节为角色提供外部挑战，并迫使他们面对自己的缺陷、信念和欲望。

在这个意义上，情节是角色的熔炉。它是测试和改变主角的火焰，揭示他们的真实本质和潜力。结束时未改变、不受情节事件影响的角色是故事没有真正推进的角色。最好的情节让角色从根本上改变，通过胜利或悲剧。

情节也是个人的。世界上最强大的故事是你告诉自己关于你面前障碍和挑战的故事。积极的故事不总是确保成功，但消极的故事几乎保证失败。

一旦故事扎根，无论多么错误，都很难改变。这既适用于人类整体，也适用于我们每个人。改变故事以改变结果。

角色

核心是，角色是特征和动机、习惯和历史的集合，是优点和缺陷的总和。他们是其选择和行动的总和，是遗传、选择和环境的产品。但伟大的角色不仅是属性列表。伟大的角色是悖论、矛盾、在故事过程中展开的谜团。

在许多方面，角色即命运。角色做出的选择、采取的行动，不可避免地源于他们是谁。谨慎、深思熟虑的角色会以不同于冲动、情绪化角色的方式处理问题。有强烈道德指南针的角色会与与真理关系灵活的角色做出不同的决定。障碍揭示角色。

但角色不是静态的；它不是固定点，而是旅程。最好的角色是在整个故事中成长和变化的角色，被情节事件和与其他角色的互动所转变。想想Ebenezer Scrooge，贪婪的老人学会了慷慨的真正含义。

理解一个人的角色让你看到他们核心的样子，并设身处地。这帮助你理解他们为什么做选择、预测他们的行为、共情他们的故事。但记住，角色不是刻在石头上的。昨天发生的事已经结束。今天的障碍和挑战不过是朝向或远离你想成为的人迈出一步的机会。单一选择无法满足追求，只有重复的正确方向步伐。

背景

背景是戏剧展开的舞台，是塑造和反映角色行动的物理和时间语境。背景是叙事中的积极参与者，是可以促进或阻碍、揭示或隐藏、启发或欺骗的力量。背景不仅是故事发生的地方，也是它发生的原因。

背景将故事锚定在时间和地点，提供使其真实的感官细节。但背景不仅是物理描述。也是定义角色可能和可允许参数的社会、文化和历史语境。

设定在中世纪欧洲的故事会有不同于设定在现代东京的约束和机会。在小而八卦的村庄的角色会面临与在大而匿名的城市不同的挑战。背景塑造角色做出的选择、面临的冲突、找到的解决。

但背景不是单向街道，不仅是环境对角色起作用。角色也作用于并与背景互动。他们驾驭其挑战、利用其机会、在其景观留下印记。每个故事都是角色与背景之间的共生关系，是影响和转化的互惠交换。

背景是影响我们命运的沉默力量。我们的思想和行为深受环境影响。这引出一个有力而深刻的观点：要改变行为，改变环境。如果你不改变，它会改变你。

表演

表现是短暂的艺术，是只存在于当下的创造性表达的短暂时刻。在那里，艺术与生活的界限模糊，艺术家的身体和行动成为媒介，观众的存在和参与变得不可或缺。

核心是，表现关乎在场，关乎现场行动的即时性和亲密性。在日益被屏幕中介的世界中，现场表现断言具身体验的首要性，表演者和观众之间直接遭遇。它提醒我们，艺术不仅是消费的东西，而是生活的事件。

但表现也关乎缺席，行动与解读、意图与接受之间的间隙和空间。不像绘画或雕塑，表现永远无法被完全捕捉或容纳。它只存在于在场者的记忆和见证中，在它发送给文化的涟漪和回响中。表现拥抱现场事件的偶然性和开放性，任何事都可能发生的感觉，意义总是在形成中。

这种偶然性既是表现的力量也是挑战。它允许自发性和响应性，适应和整合时刻的不可预测元素。然而，它使表现抵抗其他艺术形式追求的控制和完美。表现总是与偶然的合作，与机会的舞蹈。

军事与战争的心理模型

亲临前线

最有价值的军事战术之一是在做决策前养成”亲自看前线”的习惯——不完全依赖顾问、地图和报告，这些可能都有缺陷或偏见。地图/疆域模型和激励模型都说明了不看前线的问题。任何组织的领导者通常都能从亲临前线获益，因为它提供第一手信息，并倾向于改善二手信息的质量。

不对称战争

不对称模型导致战争中的应用，一方由于环境似乎”按不同规则”与另一方作战。通常，这一模型被资源有限的叛乱分子应用。无法以力量压倒对手，不对称战士使用其他战术，如恐怖主义制造与其实际破坏能力不成比例的恐惧。

两线作战

第二次世界大战是两线作战的好例子。一旦俄罗斯和德国成为敌人，德国被迫分割军队，将他们派往不同战线，削弱了他们在任何战线上的影响。开辟两线作战常常是有用的战术，解决两线作战或避免两线作战也是如此，如组织平息内部分歧以专注于竞争对手的例子。

反叛乱

虽然不对称叛乱战争可能非常有效，但对手随时间发展出反叛乱策略。最近著名的例子是美国的大卫·彼得雷乌斯将军领导开发的反叛乱计划，不涉及额外力量但获得可观收益。以牙还牙的战争或竞争常导致反馈循环，要求叛乱和反叛乱。

相互确保摧毁

有些矛盾的是，两个对手变得越强，他们相互毁灭的可能性可能越小。这种相互确保摧毁的过程不仅发生在战争中，如全球核弹头的开发，也发生在商业中，如竞争对手之间避免破坏性的价格战。然而，在肥尾世界中，也可能相互确保摧毁场景只是使错误事件中的摧毁更严重（将摧毁推向分布的”尾部”）。

人类本性与判断的心理模型

1. 信任

从根本上说，现代世界运行在信任之上。家庭信任通常是预设的（否则我们生存会困难得多），但我们也选择信任厨师、店员、司机、工厂工人、高管和许多其他人。信任系统往往最有效地运作；信任的回报极高。

2. 激励导致的偏见

人类对激励高度敏感，在动物王国中可能拥有最多样化、最难理解的激励集。这导致我们当符合自身利益时会扭曲思维。一个很好的例子是，销售员真正相信他的产品会改善用户的生活。不仅仅是他销售产品方便；销售产品的事实导致他自己思维中非常真实的偏见。

3. 巴甫洛夫联想

伊万·巴甫洛夫非常有效地证明，动物不仅能对直接激励做出反应，也能对联想对象做出反应；记住著名的狗在铃声响起时流口水。人类大体相同，能对无形对象产生积极和消极情绪，情绪来自过去联想而非直接影响。

4. 羡慕与嫉妒的倾向

人类倾向于嫉妒那些得到更多的人，并希望”在适当时机得到属于他们的”。嫉妒倾向足够强烈，足以驱动其他非理性行为，但和人类本身一样古老。任何忽视嫉妒效应的系统都会随时间自我毁灭。

5. 因喜欢/爱或不喜欢/讨厌而扭曲的倾向

基于过去联想、刻板印象、意识形态、遗传影响或直接经验，人类倾向于扭曲思维，支持我们喜欢的人或事，反对我们不喜欢的人或事。这种倾向导致高估我们喜欢的事物，低估或广泛分类我们不喜欢的事物，常常在此过程中错过关键细微差别。

6. 否认

任何活了足够久的人都意识到，正如谚语所说，”否认（尼罗河）不只是非洲的一条河。”这在战争或药物滥用等情况下得到有力证明，否认具有强大的破坏性效果，但允许行为惯性。否认现实可以是应对机制、生存机制或有目的的策略。

7. 可得性启发

现代心理学最有用的发现之一是丹尼尔·卡尼曼所说的可得性偏见或启发：我们倾向于最容易回忆显著、重要、频繁和最近的事物。大脑有其自身的节能和惯性倾向，我们几乎无法控制——可得性启发很可能是其中之一。拥有真正全面的记忆会是致残的。可得性启发的一些子例子包括锚定倾向和沉没成本倾向。

8. 代表性启发

属于代表性启发的心理学三大发现，也由卡尼曼及其合作伙伴特沃斯基定义，是：

a. 未考虑基础比率

在确定当前或未来行为时无意识地不关注过去概率。

b. 刻板印象倾向

广泛概括和分类而不是寻找特定细微差别的倾向。像可得性一样，这通常是大脑节能的必要特征。

c. 未看到错误合取

最著名地由琳达测试展示，两位心理学家表明，学生选择更生动描述的个体比具有更广泛、更包容但描述性较差的个体更可能适合预定义类别，即使生动的例子只是更包容集合的子集。这些具体例子被视为比具有更广泛但更模糊描述的类别更具代表性，违反了逻辑和概率。

9. 社会认同（多数中的安全）

人类是众多社会物种之一，还有蜜蜂、蚂蚁和黑猩猩等。我们有DNA层面的本能，在数量中寻求安全，并寻找我们行为的社会指导。这种本能创造了一致的合作和文化感，否则不可能实现，但也导致我们做愚蠢的事，如果我们的群体也在做。

10. 叙事本能

人类被恰当地称为”讲故事的动物”，因为我们构建和寻找叙事意义的本能。很可能早在我们有能力写作或创造物体之前，我们就在讲故事、用故事思考。几乎所有社会组织，从宗教机构到公司到民族国家，都运行在叙事本能的构建上。

11. 好奇心本能

我们喜欢称其他物种好奇，但我们是最好奇的，这种本能引导我们走出稀树草原，引导我们了解周围世界，利用这些信息在我们集体意识中创造世界。好奇心本能导致独特的人类行为和形式，如科学事业。甚至在有直接激励创新之前，人类出于好奇心创新。

12. 语言本能

心理学家史蒂文·平克称之为我们DNA层面的学习语法构造语言的本能。语言本能说，语法语言不是简单的文化工件，这一想法由语言学家诺姆·乔姆斯基首次推广。如我们在叙事本能中看到的，我们使用这些本能创造共享故事，以及八卦、解决问题、战斗等其他事物。理论上，语法有序的语言承载无限变化的意义。

13. 首结论偏见

正如查理·芒格著名地指出，思维有点像精子和卵子：第一个想法进入，然后思维关闭。像许多其他倾向一样，这很可能是节能设备。我们倾向于锁定首结论，导致我们接受许多错误结果，停止提问；它可以通过一些简单有用的思维例程来对抗。

14. 从小样本过度概括的倾向

对人类来说概括很重要；我们不需要看到每个实例就能理解一般规则，这对我们有利。然而，概括伴随着我们忘记大数定律并表现得好像它不存在的错误子集。我们取少量实例并创建一般类别，即使我们没有任何统计上合理的基础得出结论。

15. 相对满足/痛苦的倾向

嫉妒倾向可能是相对满足倾向最明显的表现，但几乎所有人类幸福研究都表明，它与个人相对于过去或同龄人的状态有关，而非绝对。这些相对倾向在非常广泛的不同情况中导致我们巨大痛苦或幸福，使我们成为自己行为和感受的糟糕预测者。

16. 承诺与一致性偏见

正如心理学家频繁而著名地证明的，人类倾向于保持先前的承诺，尽可能与先前的自己保持一致。这一特征是社会凝聚力所必需的：经常改变结论和习惯的人常被不信任。然而，我们保持一致的偏见可能变得，正如一位智者所说，”愚蠢思维的顽念”——当它与首结论偏见结合时，我们最终得到糟糕答案，面对大量证据仍固执己见。

17. 后见之明偏见

一旦我们知道结果，几乎不可能在心理上倒转时钟。我们的叙事本能导致我们推理我们早就知道（无论”它”是什么），而事实是我们通常只是事后用事件前不可用的事后信息推理。后见之明偏见解释了为什么保持重要决策日志、保持未更改记录并重新检查我们的信念是明智的，当我们说服自己早就知道时。

18. 对公平的敏感性

正义深深流淌在我们的血管中。在我们相对幸福感的另一个说明中，我们是公平的谨慎仲裁者。违反公平可被视为互惠行动的理由，或至少是不信任。然而，公平本身似乎是移动目标。在一个时间和地点被视为公平和公正的东西，在另一个可能不是。想想奴隶制在人类存在中曾被视为完全自然和完全不自然的交替阶段。

19. 高估行为一致性的倾向（基本归因错误）

我们倾向于将他人的行为过度归因于他们的先天特征而非情境因素，导致我们高估该行为在未来的一致性。在这种情况下，预测行为似乎不难。当然，实践中这一假设不断被证明是错误的，结果我们惊讶于其他人不按照我们赋予他们的”先天”特征行动。

20. 压力的影响（包括断裂点）

压力导致心理和生理反应，倾向于放大其他偏见。几乎所有人类心理偏见在面对压力时都会变得更糟，因为身体进入战或逃反应，纯粹依赖本能，没有丹尼尔·卡尼曼”系统2″类型推理的紧急制动。压力导致仓促决策、即时性、退回到习惯，从而产生精英士兵的格言：”在激战中心，你不会上升到期望的水平，而是下降到训练的水平。”

21. 幸存者偏见

史学的一个主要问题——我们对过去的解读——在于历史由胜利者书写。我们看不到纳西姆·塔勒布所说的”沉默的坟墓”——没中奖的彩票持有者。因此，我们过度将成功归因于成功者的行为而非随机性或运气，并且通过只研究胜利者而看不到所有伴随的失败者——他们以同样方式行动但没有足够幸运地成功——我们常学到错误的教训。

22. 想做某事的倾向（战/逃、干预、展示价值等）

我们可以称之为无聊综合症：大多数人有需要行动的倾向，即使他们的行动并不需要。我们也倾向于提供解决方案，即使我们没有解决问题的知识。

23. 证伪/确认偏见

一个人希望什么，他就相信什么。同样，我们信仰的就是我们选择看见的东西。这通常被称为确认偏见。这是根深蒂固的心理习惯，既节能又舒适，寻找长期智慧的确认而非违反。然而，科学过程——包括假设生成、必要时盲测、客观统计严谨——正是为了根除相反而设计，因此当它被遵循时如此有效。

现代科学企业在证伪原则下运作：如果方法可以被陈述为某个定义的结果会导致其被证明错误，则该方法是科学的。伪知识和伪科学通过不可证伪运作和传播。如占星术，我们无法证明它们正确或错误，因为证明它们错误的条件从未被陈述。

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